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加盟水管清洗项目能做吗?水管清洗如何开发客户?-龙8app客户端下载

自来水管有必要清洗吗?
 
很多客户会有这样的疑问,认为水管用了几十年了也出啥问题,水管不用清洗也无关紧要。
 
居民们常发现很多水务公司/自来水厂发布停水通知,殊不知有部分原因是水管管道清洗的原因。如:厦门水务集团网站发布的“思明区东坪山11月22日晚管道冲洗---因自来水管网冲洗的需要,思明区东坪山,定于2018年11月22日22:00至11月23日5:00降压供水或停水。请您在停水前及时做好储水准备(遇雨顺延),并相互转告,因此造成不便,敬请谅解!”,大伙可以上自己当地的水务公司自来水厂网站上的信息公开,就会了解到当地的主水管管道网清洗情况。
 
主管道是定期清洗了,到咱们家里内部的最后一节水管却长期没被清洗,内部常年下来积累污垢,这样的自来水管有必要清洗吗??!
 
巨大的自来水管清洗市场
 
随着人们健康需求的提升,目前水管清洗行业和几年前相比呈井喷模式,全国600 地级市,超过400座城市由提供水管清洗服务的服务商。服务商主要是由家政保洁公司,水电维修,家电维修,管道疏通等公司或个体构成。大部分服务商并不是以此为主业,如家政保洁类公司通常是多项服务,以此作为增值服务。换言之是一站式服务。
 
除了家庭自来水管清洗外,水管清洗服务商能承接的服务不仅仅限于家庭,商品房等住宅类清洗。任何人群聚集或生活的场景有用水饮水就对自来水管清洗有需求。如:企事业单位,居委会,公司企业,幼儿园,甚至一些工厂如食品加工厂等加工设备的管道都可以清洗。换言之,水管清洗服务的覆盖范围从最早定位的家庭自来水管清洗慢慢的衍生到输水管道所包含的场景和设备中。

水管清洗如何开发客户

一.前期当地水管清洗市场的教育工作:
 
1.以一个四五线城市为例,如果沿街派单10000份,真正收到传单的客户又多少,真正仔细看传单看水管清洗重要性的客户又有多少,最后找你下单要你上门提供清洗服务的又有多少?
设身处地的想通了这一点,你将不会在纠结简单的传单派发没效果。
 
2.哐哐发传单,不留下潜在客户的电话号码,他们可能还在逛公园,可能还赶着回家,根本没心思细看,多段时间就忘记了,所以传单发出去必须留下客资
 
3.如何让客户心甘情愿的留下客资,并对水管清洗感兴趣?
 
4.联系上了,客户可能会有各种理由不想立刻清洗水管怎么办?
 
5.加上了微信好友,沟通也方便了,在朋友圈里如何让客户们明白水管清洗的必要性,并找你下单呢?
 
我们有以上5点的困惑,如何一一解决并提供思路。不仅限于发传单的方式,现先抛砖引玉做一场开业活动:
 
a)在人流量较大,女性女士较多的场地做活动,播放水管清洗的视频,条件允许的话现场的操作,并带上一些脏久水管的横截面做佐证,证明水管清洗的必要性。
 
b)如果女士有带小孩,礼物可以是几毛钱一块钱的小孩子的小玩具,气球领取等等。如果只有女士,可以是女性常见的生活用品,这类在某宝上有很多,如果不知道市场活动用什么礼品可以来找我,找日村,我们教你。
 
c)领了你的礼物,当然这类的产品最好可以现场制作,这样客户才会在你这里逗留,有2点好处,这时候你可以宣讲你的产品,第二是她需要时间填写她的龙8app客户端下载的联系方式。之后你还要告知他们:之后开业活动的优惠会通知他们。
 
d)活动结束后及时短信或微信添加好友,发送讯息如:我是日村科技,感谢你参加位于xx广场/xx公园的xx活动,祝您生活愉快,健康。
 
e)营销促单。
 
二.中期的市场合作
 
光靠发传单是不是觉得人少,预约清洗的人少?日村教你以下合作,轻松收单:
 
1.超市合作:给每个超市一定数量和额度的优惠券,在超市的显眼位置或收银台发放优惠券,扫描预约进入宣传页面,在线了解水管清洗的重要性和必要性,之后预留表单在线提交预约申请,立减xx元。
 
2.美容美发店合作:同样的套路来一遍,同时注意措辞说明水质对女性的重要性。
 
3.居委会/街道办合作:关爱老人饮水健康,免费清洗家里的水管
 
4.物业合作:地下停车库,保安亭,电梯广告等等。
 
以上属于发展到一定规模时,可有空余资源(人力和金钱)带动市场的推广,该类最好是拿到一个较好的品牌如日村水总管的当地代理权,这样可方便全面铺开,避免其他同行眼红后低价抢生意。
 

参考资料

[1].  2018年自来水管清洗行业调研报告   http://www.ricun.cn/cn/baike/387.html
[2].  自来水管清洗市场不好推怎么办?这些方法你一定没试过!   http://www.ricun.cn/cn/baike/392.html
[3].  水管清洗项目能做吗?   http://www.ricun.cn/cn/baike/360.html